Um dos grandes desafios enfrentados por indústrias que querem crescer é conquistar espaço nos grandes varejistas.
Entrar em uma grande rede pode transformar o destino de um negócio — mas esse caminho exige estratégia, preparo e, acima de tudo, diferenciação.
É aqui que o licenciamento de marcas entra como um grande aliado.
Quando você leva ao mercado um produto licenciado, com uma marca forte e desejada, você já não está mais batendo na porta sozinho. É como se dissesse ao varejista: “Não estou só. Estou com uma marca que o seu consumidor ama.”
Mas, mesmo com esse diferencial, é preciso ter um plano bem estruturado para conquistar espaço nas gôndolas e nesse artigo eu vou trazer alguns dos aspectos que considero fundamentais que você leve em consideração:
Pesquisa estratégica: saiba onde faz sentido estar
Antes de pensar em como entrar, é preciso saber onde entrar.
Quais são os principais canais para o seu tipo de produto? Quais redes têm aderência com o perfil do público da marca licenciada que você está trabalhando? Quais são condizentes com o nível de maturidade da sua indústria?
Mapear o mercado com inteligência é o primeiro passo. Um erro comum é mirar nos maiores por inércia, sem considerar se aquele canal realmente faz sentido para o tipo de produto, preço e posicionamento da sua marca.
Seja prudente e mantenha os pés no chão.
Diferenciação da oferta: seja impossível de ignorar
O varejo é disputado, e os espaços nas prateleiras são limitados. Para conquistar seu lugar, você precisa oferecer algo que se destaque.
Produtos com marcas licenciadas relevantes geram um apelo imediato, chamam atenção e criam conexão com o consumidor final. Se, além disso, você traz inovação, embalagem atrativa e comunicação bem pensada, suas chances de despertar o interesse do comprador aumentam exponencialmente.
Não cansamos nunca de dizer: o fã é o centro de tudo. Construa uma experiência rica e pode ter certeza que eles serão os primeiros a advogar em sua defesa, seja com volume de buscas por seus produtos no e-commerce ou através de engajamento nas redes sociais.
Capriche no pitch: dados certos para a pessoa certa
Sua apresentação comercial precisa falar a língua do varejista.
O que esse executivo quer saber? Margem, giro, sell-out, apelo de marketing, apoio em PDV? Leve números de mercado, cases relevantes e, se possível, dados de performance de produtos licenciados em canais similares.
Mostre que aquele produto não é uma aposta — é uma oportunidade comprovada de venda.
Um exemplo de dado poderoso: segundo a Licensing International, produtos licenciados tendem a vender de 20% a 40% mais que similares não licenciados, dependendo da categoria. Isso chama atenção de qualquer comprador.
Ah, e não negligencie a parte visual. Muitas vezes a forma como você apresenta as informações é tão importante quanto os dados em si. O encantamento já começa na negociação.
Networking: ninguém chega longe sozinho
Criar conexões é parte essencial da jornada.
Use o LinkedIn de forma ativa: busque os responsáveis pelas categorias nos varejistas-alvo, interaja e compartilhe conteúdo relevante.
Também converse com colegas de outras indústrias que já atuam naquele canal, peça orientações. Às vezes, uma indicação ou uma simples menção pode encurtar meses de caminho.
Paciência e persistência: o jogo é de médio a longo prazo
Conquistar grandes varejistas exige maturidade comercial, processos redondos e constância.
Talvez o momento ideal ainda esteja sendo construído então que tal começar por canais regionais ou redes de médio porte para validar sua operação e criar um portfólio de resultados?
Varejistas valorizam parceiros confiáveis, com histórico de entregas e visão de longo prazo.
Quer acelerar esse caminho? Conheça a base do jogo.
Confesso que o conteúdo desse artigo não foi aleatório. Todos os tópicos que abordei aqui fazem parte de um dos módulos do curso que acabamos de lançar, a ‘Fórmula do Licenciamento‘.
Construímos ele como a porta de entrada perfeita para quem quer dominar a base de conhecimento necessária sobre o mercado de licenciamento de marcas, para então partir para tópicos e estratégias avançadas dentro do seu momento e realidade de empresa.
Para conhecer mais acesse o site e ingresse na nossa primeira turma oficial.
Estou ansioso para conhecer melhor o seu negócio e os seus planos de futuro.
#BORALICENCIAR
