Como executivo comercial estou sempre de olho nas tendências e hoje quero compartilhar com vocês um case que me deixou bastante animado e, confesso, um tanto quanto pensativo sobre as infinitas possibilidades do mercado de licenciamento de marcas.
A NFL, essa gigante que conhecemos pelo futebol americano e que tenho a honra de atender com exclusividade no mercado brasileiro, acaba de lançar uma coleção de camisas de seus times inspiradas no bom e velho futebol, que tanto amamos por aqui e em todos os cantos do mundo.
E por que isso é tão relevante para nós, que vivemos e respiramos esse mercado apaixonante que é o licenciamento? É o que eu quero trazer nesse artigo.
Gigantes demais para um país só
A NFL é uma potência, disso não há dúvidas.
Liga esportiva mais lucrativa do planeta, com uma base de fãs fervorosa e um impacto cultural imenso nos Estados Unidos, a NFL busca expandir seus domínios a cada ano, direcionando o olhar para outros mercados e categorias.
Os jogos realizados em outros países, como o Brasil, são um começo. Mas, para além do esporte, a verdadeira estratégia dos executivos é impactar as novas gerações e criar conexão com a marca com a ajuda de uma cadeia completa de produtos e experiências. Com planejamento e ações bem calculadas, a NFL quer conquistar um espaço nas mentes e corações, principalmente daqueles fãs que, de alguma forma, já habitam esse ecossistema, mesmo que em outras modalidades.
De carona com o “joga bonito”
E falando em modalidades, não há nada mais global, vastamente praticado e acompanhado que o futebol (ou “Soccer”, como eles diriam).
Longe de ser uma modalidade regionalizada, a Copa do Mundo organizada pela FIFA nos mostra que, em qualquer canto do planeta, é grande a chance de haver alguém chutando uma bola ou acompanhando uma partida pelo rádio, televisão ou dispositivos digitais, alimentando entre gerações a mesma paixão.
Contrastando com o seu “primo” americano, se em campo as regras e a dinâmica de jogo são bem diferentes, há um elemento de união poderoso compartilhado por ambas as comunidades, que ostentam orgulhosamente suas cores e escudos: os uniformes.
Ciente dessa simbologia, a NFL lançou a “Football x Football Collection” em parceria com a Fanatics. O case é um exemplo claro de como as marcas buscam inovar e se conectar com diferentes culturas e através de produtos e experiências inusitadas.
Nesse projeto inovador, as camisas dos 32 times da NFL foram reimaginadas com designs que remetem às clássicas camisas de futebol, misturando o orgulho americano com a estética global do esporte mais popular do mundo.
É uma jogada de mestre para atrair fãs de futebol que talvez nunca tivessem olhado para a liga americana com tanto interesse, e para oferecer aos fãs existentes uma nova forma de expressar seu apoio, com um toque de estilo.
Camisas esportivas: do campo às ruas
Essa iniciativa da NFL não é um caso isolado; ela se insere em uma tendência cada vez mais consolidada: a transformação das camisas esportivas em verdadeiros ícones de moda.
O que antes era restrito aos estádios e às quadras, hoje domina as ruas, as redes sociais e até mesmo as passarelas. É o que chamamos de “athleisure” em sua essência mais pura, onde o conforto e o estilo esportivo se encontram no dia a dia.
O mercado de vestuário esportivo é um gigante em crescimento. Estima-se que o faturamento global tenha atingido US$ 272,51 bilhões em 2024, com projeção de crescimento para US$ 339,76 bilhões até 2029. Esses números não mentem: há um apetite global por produtos similares.
Não é mais apenas sobre torcer; é sobre pertencer, expressar identidade e estar na moda.
O licenciamento de marcas como motor de expansão
Para nós, que atuamos no licenciamento de marcas, esse movimento da NFL é um prato cheio de insights. Ele demonstra o poder do licenciamento como ferramenta estratégica para a expansão de marca e a diversificação de produtos.
Ao licenciar sua marca para a produção de camisas com design inovador e apelo fashion, a NFL não apenas gera novas receitas, mas também:
- Expande sua base de fãs: Alcança novos públicos que talvez não fossem tradicionalmente interessados em futebol americano, mas que são atraídos pela estética do futebol e pela tendência fashion.
- Fortalece o engajamento: Oferece aos fãs existentes uma nova forma de se conectar com seus times, indo além do dia do jogo, e também gera um tsunami de mídia espontânea, seja na imprensa convencional ou nos canais digitais.
- Cria novas categorias de produtos: Abre portas para o desenvolvimento de outros itens de vestuário e acessórios que sigam essa linha de fusão entre esporte e moda.
O licenciamento permite que marcas como a NFL explorem novos territórios sem desviar o foco do core business. É uma forma inteligente de capitalizar a força e o reconhecimento da marca, transformando-os em produtos que ressoam com as tendências de consumo atuais.
De olho no futuro do licenciamento
A coleção “Football x Football” da NFL é mais do que um lançamento de produtos; é um estudo de caso sobre a adaptabilidade das marcas esportivas e o potencial ilimitado do licenciamento. Para nós, gestores comerciais e profissionais de prospecção, é um lembrete de que as oportunidades estão onde a inovação e a conexão cultural se encontram.
Precisamos estar sempre de olho nas tendências, não apenas as do nosso segmento, mas as que permeiam o comportamento do consumidor global.
O futuro do licenciamento passa por essa capacidade de identificar e capitalizar as convergências entre diferentes mercados – esporte, moda, entretenimento, tecnologia.
A NFL nos mostra que, mesmo sendo uma potência estabelecida, é preciso continuar driblando e buscando novos campos para expandir o jogo. E nós, do mercado de licenciamento, estamos aqui para ajudar as marcas a fazerem exatamente isso.
#BoraLicenciar
