No universo dinâmico do licenciamento de marcas, encontrar o parceiro ideal é uma verdadeira caça ao tesouro. As grandes marcas licenciadoras não buscam apenas um contrato; elas querem uma extensão de sua essência, um guardião de seu legado e um multiplicador de seu valor.
Mas, afinal, o que realmente importa nessa escolha? Vamos tentar desvendar mergulhando nos atributos que transformam um potencial licenciado em um parceiro de valor inestimável.
1. Reputação e Histórico: O passado que garante o futuro
Uma marca constrói sua credibilidade ao longo de anos e ela certamente não entregará esse patrimônio nas mãos de qualquer um.
O histórico de sucesso da sua empresa, idoneidade e a forma como você lida com clientes e parceiros são cruciais. Uma trajetória limpa, com entregas consistentes e uma imagem positiva, são o cartão de visitas que abre portas.
Lembre-se: a confiança é sempre uma das moedas mais valiosas no mundo dos negócios.
2. Capacidade de produção, distribuição e vendas: Da ideia às mãos do Fã
De que adianta ter o melhor produto se ela não tem a capacidade ou meios para fazer chegar até o fã ?
As marcas buscam empresas licenciadas que produzam com qualidade e escala, que tenham uma logística eficiente e que estejam em canais de vendas importantes para atingir todo o território-alvo habitado por seu público. Isso inclui infraestrutura fabril, gestão da cadeia de suprimentos, capilaridade de distribuição (físico e digital) e presença consistente em PDVs, sejam eles próprios ou de grandes varejistas/marketplaces.
Cobrir cada um desses pontos é a garantia de que o potencial de vendas se transformará em resultado.
3. Conhecimento do Mercado: Navegando com expertise
O conhecimento do mercado é o mapa e a bússola do direcionamento estratégico, bem comoo seu tempo de atuação no segmento e cases passados são credenciais importantes para chancelar a sua capacidade de representar a marca licenciadora no mercado e na categoria que deseja atuar.
Esse ponto é ainda mais flagrante para marcas internacionais, que muitas vezes não detém um conhecimento tão profundo das nuances de mercados externos e precisam se cercar de garantias (e exigências) mais fortes ao buscar seus parceiros em determinado país.
As marcas buscam especialistas que entendam as particularidades do consumidor, tendências, concorrência e com presença em canais de venda.
Um licenciado com profundo conhecimento de mercado identifica oportunidades e antecipa desafios, garantindo que a marca esteja em boas mãos. Costumamos chamar esse conceito de compartilhamento de competências.
4. Comprometimento com a qualidade: O DNA da Marca
Existe uma máxima que nunca sai de moda: a qualidade é inegociável.
Muito antes de falar sobre produto, o licenciado deve entrar no processo de negociação com a mentalidade de manter, e se possível superar, os padrões de excelência da marca.
Isso vai muito além da matéria-prima, envolvendo também design, funcionalidade, durabilidade, aspectos de inovação e, principalmente, pensar a experiência do consumidor.
Um rigoroso controle de qualidade transmite a segurança necessária bem como um plano criativo de marketing se torna um diferencial importante para fazer brilharem os olhos dos gestores.
5. Transparência e controle de números e dados: A confiança objetiva
A confiança é construída com transparência.
Comunicar com a marca exige uma gestão e transmissão impecável de informações: seja referentes às vendas, estoque, royalties, despesas ou aprovação de campanhas e ativações planejadas.A capacidade de apresentar dados precisos e em tempo real é fundamental para decisões e para um relacionamento de confiança e mantém as portas abertas para negociar extensões e condições comerciais respaldadas pela objetividade dos números.
Licenciado: Você tem muito valor!
Como mencionado anteriormente, as marcas buscam um parceiro estratégico, guardião de seu legado e multiplicador de seu valor e as indústrias desempenham um papel fundamental no fortalecimento de seu relacionamento com os fãs.
Reputação, capacidade operacional e de distribuição, domínio do mercado, compromisso com a qualidade, transparência e capacidade de inovar são um mapa valioso para quem quer conquistar parcerias estratégicas no mar de oportunidades que traz o licenciamento.
Não é fácil e, na maioria das vezes, não é rápido, mas com paciência, a estratégia certa e um planejamento adequado tenho certeza que a sua empresa tem plenas capacidades de chegar lá.
Um dos melhores encurtadores de caminho é o conhecimento e ser guiado por profissionais que conhecem como ninguém o nosso mercado. Segue acompanhando o Bora que vem aí a ‘Fórmula do Licenciamento’, um curso com toda a base que você precisa para decolar no mercado de licenciamento de marcas.
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