Visitar supermercados é uma experiência que evoca lembranças e percepções a cada passo nos corredores, onde os olhos se fixam nos produtos dispostos nas gôndolas. A concorrência por atenção e espaço nesse vasto universo impacta diretamente o comportamento de consumo de diversas famílias.
Imagine uma família realizando suas compras: os pais empurrando o carrinho enquanto as crianças pedem pela maçã da Turma da Mônica, pelo Petit Suisse do Bob Esponja ou pelo achocolatado Nescau da NBA. Na seção de snacks, é irresistível o apelo de delícias como o Laka Oreo e o Kinder Ovo com Minions. Na cozinha, a praticidade vem de opções como o icônico extrato de tomate da Turma da Mônica com Jotalhão e os temperos para batatas Heinz e BR Spices, que se tornaram escolhas indispensáveis para facilitar o dia a dia. E isso é apenas uma fração dos muitos produtos que cativam o consumidor.
A Disputa pela Atenção
Essa experiência vai além da simples compra; ela cria laços emocionais entre pais, filhos e as marcas. A conexão que se forma quando uma criança vê seu personagem favorito estampado em um produto pode influenciar significativamente as decisões de compra, levando a um aumento na busca por produtos licenciados nas prateleiras. Desde a infância até a vida adulta, o setor supermercadista aplica estratégias inteligentes para cativar os consumidores usando produtos licenciados.
Ativações com promotores de vendas, prateleiras em destaque e o posicionamento estratégico de corredores e seções dentro do supermercado são elementos cuidadosamente planejados. Esses fatores garantem que os produtos estejam visíveis e impactem diretamente os olhares do público-alvo.
Criando Experiências de Desejo
As empresas estão investindo cada vez mais em criar experiências que transformam seus produtos em verdadeiros objetos de desejo. Produzir um item não é apenas sobre qualidade, mas também sobre oferecer uma experiência completa ao consumidor. Embalagens atrativas e aromas que estimulam os sentidos, como os da linha Herbíssimo, são exemplos de como o marketing sensorial pode cativar e engajar o cliente, tornando o produto mais do que uma simples compra.
Gamificação e Estratégias de Consumo no Supermercado
Nos últimos anos, os supermercados têm adotado o esquema de gamificação, alinhando-o ao consumo de produtos aceleradores e bonificados. Neste modelo, os consumidores acumulam pontos com base nas compras realizadas, atingindo metas que lhes conferem benefícios atrelados ao valor acumulado. Essa abordagem transforma a experiência de compra em um jogo, despertando o interesse do cliente.
Um exemplo é o supermercado Bistek, que trouxe para sua campanha de aniversário um álbum de figurinhas do Harry Potter, criando uma conexão lúdica e desejada por seus clientes. Outro exemplo é o álbum da Cozinha Mágica Disney, celebrando os 45 anos do Bistek, que também maximiza o engajamento e a experiência do consumidor. Saiba mais sobre a campanha do Bistek aqui.
APAS Show 2025 – Como o ecossistema se adapta às mudanças e tendências
A APAS SHOW 2025 reafirmou seu papel como a principal feira do setor supermercadista no Brasil, reunindo fornecedores, indústrias e varejistas em torno de tendências, lançamentos e oportunidades de negócio. Caio Dias, gerente comercial de indústrias da Destra, destaca: “A feira trouxe inúmeras novidades e mostrou o quanto o licenciamento está em alta, não só nos alimentos, mas em diversas categorias. Foi nítido o interesse das indústrias em se conectar com marcas fortes para fidelizar clientes e atrair novos públicos.”
Caio também destaca o foco cada vez maior na experiência de compra, indo muito além da gôndola. Um exemplo marcante foi a ativação da COPAG com a NFL durante o evento: um ambiente de mesa de pôquer montado no local com baralhos licenciados, que transformou o produto em uma experiência imersiva e compartilhada entre fãs, mostrando como o licenciamento pode criar conexões reais e ir muito além da embalagem.
A Reflexão sobre Licenciamento de Marcas no Dia a Dia
À medida que o mercado evolui, o licenciamento de marcas se revela uma estratégia fundamental no cotidiano das compras. Os players do setor estão cada vez mais atentos a essas movimentações, percebendo que a combinação de criatividade e inovação é essencial para atender às expectativas dos consumidores modernos.
Neste cenário, é vital que as empresas não apenas reconheçam o potencial do licenciamento, mas também aproveitem as oportunidades de criar conexões emocionais. Em um mundo onde experiência e produto andam de mãos dadas, o futuro do varejo está em ser proativo e inovador, sempre sintonizado com as necessidades e desejos do consumidor.
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