CASE DESTRA
Cliente: Touti
Marcas: Barcelona, Manchester City & Paris Saint-Germain
Segmento: Beleza / Cosméticos
Ano de lançamento: 2024
A essência do sucesso.
Como a Touti se aliou a três gigantes do futebol europeu para conquistar espaço junto ao público masculino e criar experiências sensoriais únicas.
O mercado global da beleza
O mercado da beleza está entre os segmentos mais lucrativos a nível global.
O desenvolvimento das economias de mercados emergentes, a aplicação de tecnologia em produtos e processos produtivos, o desenvolvimento dos braços de e-commerce de grandes redes de varejo e marketplaces e uma forte aderência aos canais de comunicação modernos como as redes sociais e influenciadores de nicho, contribuem para um crescimento acelerado que, segundo dados da Verified Market Reports, bateu a casa dos U$545 bi em 2023 e tem perspectiva de crescer na casa dos 7,7% até 2030.
Fonte: Verified Market Reports
O Brasil em destaque no pódio
Segundo pesquisa conduzida pela Euromonitor International ao longo de ano de 2023 englobando os segmentos de higiene pessoal, perfumaria e cosméticos, nosso país ostenta a terceira colocação de volume de consumo em uma lista de top 10 países no mercado global, atrás apenas dos gigantes Estados Unidos e China.
No período foram:
Fonte: Verified Market Reports
Aliado a um investimento massivo em publicidade, com campanhas bem trabalhadas e que reforçam sua identidade e valores únicos, as empresas vêm cada vez mais apostando em modelos capazes de alavancar suas vendas e impulsionar os seus produtos a outros públicos.
Uma ferramenta ideal para atacar justamente esses objetivos nós conhecemos bem.
Licenciamento de marcas no mercado da beleza
As colaborações comerciais entre marcas (ou collabs) são uma tendência mundial.
Se antes as empresas procuravam um reforço de branding em ações isoladas, hoje elas unem forças com marcas poderosas de diferentes nichos (como entretenimento, esportes e alimentação) para alcançarem comunidades de fãs ávidos por consumirem produtos e experiências de seus clubes, séries ou celebridades favoritas.
O mercado da beleza não é exceção.
Com o modelo de licenciamento, segundo dados da LIMA, foram movimentados 13 bilhões de dólares pelo segmento ao redor do mundo em 2023, puxando um movimento de cases de sucesso que tem tomado as prateleiras e as redes sociais.
As legiões de fãs de celebridades em todos os nichos são alguns dos grandes propulsores do licenciamento de marcas.
O Brasil acompanha a curva ascendente graças ao trabalho de empresas como a Touti, que descobriram no licenciamento de marcas um forte aliado para o crescimento.
Touti: um novo modelo para uma paixão antiga
Com nome inspirado em Dame Touti, uma egípcia que há 3000 anos já produzia os seus próprios cosméticos, e conceito que remete aos clássicos perfumes franceses, a Touti nasceu em Pernambuco, no ano de 2014.
Apostando em um modelo de expansão através de microfranquias, a empresa hoje fatura alto com mais de 800 pontos de venda espalhados ao redor do país e vem consolidando o seu nome em um mercado altamente concorrido.
Como grandes diferenciais despontam além da capilaridade, estratégias inovadoras como os quiosques smart e colaborações de sucesso, como um perfume assinado em parceria com a influenciadora de beleza Marina Ferrari.
Falando em parceria, o sucesso da experiência foi um dos motivos que levaram a Touti a uma meta ambiciosa: unir-se a marcas de grande renome internacional para alçar vôos ainda maiores.
Foi com esse objetivo que a empresa buscou a Destra como ponte para chegar a três dos maiores clubes de futebol mundial com a proposta de desenvolver uma linha de perfumes exclusiva, unindo uma experiência sensorial única com marcas de impacto.
Conexão Barcelona > Manchester > Paris
Impossível pensar em futebol europeu sem passar por três dos grandes clubes do Velho Continente: Barcelona, PSG e Manchester City.
Com histórias e raízes distintas, os três clubes guardam uma grande semelhança entre si: a base de fãs de alcance global. Essa característica única faz com que suas marcas movimentem grandes cifras de produtos licenciados para muito além de suas fronteiras nacionais e isso se dá graças à capacidade de gerar resultados dentro de campo, às estrelas midiáticas que costumam compor seu plantel e uma presença massiva nas redes sociais.
Seguidores (Instagram + Tiktok)
A Touti entendeu esse potencial e desenvolveu uma linha exclusiva de perfumes para atender à expressiva base de admiradores dos três aqui no Brasil.
Com versões diurnas — mais leves e frescas, focadas no dia-a-dia — e noturnas — com aroma mais marcante, para ocasiões especiais —, a empresa trabalhou cada fórmula, nome e identidade de maneira meticulosa, conectando a experiência de uso e consumo a um nível mais profundo.
Os perfumes do City, por exemplo, foram batizados de Cityzens (nome dado à torcida do clube) e Blue Moon (clássico americano que tornou-se um hino das arquibancadas), enquanto as fórmulas trazem elementos como notas amadeiradas (remetendo à tradição) e aromas frutados e florais (aludindo à vibração e à sofisticação).
Mais que aproveitar a força das marcas, a empresa compreendeu que para cativar a base de fãs era preciso ir além e trabalhar cada produto de maneira única, aproveitando elementos da identidade de cada clube, como destacou seu diretor Tarso Evangelista em entrevista.
“Vimos uma oportunidade única de combinar esses dois mundos para criar um produto que esteja conectado com as paixões do nosso público, pois o perfume acaba refletindo o estilo pessoal de cada um. A escolha do perfume como um acessório que ele carrega, como uma camiseta do clube, simboliza a identidade e o orgulho de quem vibra com cada conquista dos times. Nossa parceria com clubes é uma extensão dessa visão: levar ao consumidor uma experiência que vai além do produto, conectando-o à sua paixão”
Sucesso de vendas, nas redes e na mídia.
Com licenciamento de marcas o sucesso de um projeto não se reflete apenas nos números de vendas, mas também em uma maior capacidade dos produtos de atraírem a atenção de veículos de mídia e de movimentarem as bases de usuários para geração de conteúdo através das redes sociais, como aconteceu com a Touti.
TouTi lança perfumes oficiais do Barcelona, Manchester City e Paris Saint-Germain no Brasil
O sucesso da Touti também pode ser o seu.
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