CASE DESTRA
Cliente: M&L Sport Innovation
Marcas: Inúmeros clubes nacionais
Segmento: Copos temáticos
Ano de lançamento: 2016
Da Copa ao copo
Como a M&L se inspirou em copos temáticos da Copa do Mundo para criar um negócio de sucesso no mercado de licenciamento.
O que move o mercado de consumo em eventos
O mercado global de experiências presenciais está em ascensão. Seja no esporte, na música ou em encontros corporativos, há uma demanda crescente por itens que unam funcionalidade, memória afetiva e pertencimento. Em meio a esse cenário, brindes e produtos temáticos ganharam protagonismo como forma de engajar públicos e fortalecer marcas.
Em eventos, essa tendência é ainda mais forte: o público busca levar para casa um pedaço da experiência vivida com marcas que entendem isso têm a chance de criar conexões reais e duradouras.
O Brasil como palco global de experiências
Com um calendário repleto de shows internacionais, festivais e campeonatos esportivos de alto nível, o Brasil se consolida como um terreno fértil para ações de live marketing.
Segundo a ABRAPE (Associação Brasileira de Promotores de Eventos), o setor movimentou R$ 73 bilhões em 2023 e segue em trajetória de crescimento: até outubro de 2024, já somava R$ 108,3 bilhões, com expectativa de fechar o ano em R$ 130,1 bilhões. Para 2025, a projeção é de R$ 141,1 bilhões em consumo, um aumento de 8,4% em relação ao ano anterior.
Fonte: ABRAPE
Esse crescimento reflete não só a recuperação do setor após a pandemia, mas também a força cultural dos eventos no país. Em um lugar onde o futebol é quase uma religião e a música está no DNA da população, cada ocasião se transforma em uma oportunidade de construir marca e gerar conexão emocional.
Produtos como copos temáticos, quando bem pensados, extrapolam a função final e se tornam itens colecionáveis, geram engajamento nas redes sociais e carregam o valor simbólico da experiência vivida.
Licenciamento de marcas: quando os colecionáveis brilham
Itens colecionáveis como um copo temático, por exemplo, entregam muito mais do que a sua função básica de uso, levam consigo o símbolo de um momento vivido com orgulho. Estampar o escudo e as cores do seu time do coração ou a arte de um show daquela banda que você é fã é transformar o produto em mais do que um item promocional: é torná-lo uma extensão da experiência.
Quando o produto tem apelo visual e está ligado a marcas que vivem no imaginário das pessoas, ele imprime na memória a experiência daquele instante. O brinde vira lembrança e produto licenciado vira troféu que transmite felicidade, alem de gerar mídia espontânea nas redes sociais e virar item de coleção.
A imagem de um clube, banda ou ídolo tornam-se extensões físicas da memória e de momentos nos itens colecionáveis.
Com o apoio da Destra, empresas como a M&L Sport acessam marcas com esse poder simbólico. E quando a conexão emocional entra em cena, os resultados são imediatos: mais valor percebido, mais visibilidade e mais espaço nos pontos de venda e nos grandes eventos.
M&L Sport: do copo que brinda à marca que conecta
A ideia de criação da M&L nasceu em 2014, ano em que o Brasil respirava futebol com a Copa do Mundo acontecendo em casa. Foi nesse cenário efervescente que a empresa enxergou uma nova forma de atuação: enquanto os torcedores faziam fila para garantir os copos dos jogos e montavam verdadeiras coleções, o copo deixava de ser apenas um brinde para ganhar status de produto desejado. Ali nascia a ressignificação do copo se tornando licenciado com alto valor agregado e emocional.
De forma estratégica, a M&L escolheu o licenciamento de marcas dos clubes de futebol como seu core-business e trouxe para seu portfólio os maiores times do Brasil, como Corinthians, Palmeiras, Santos, Vasco, Botafogo e muitos outros com grande expressão no cenário nacional. Por trás de todo o planejamento estão Marcelo Pedace e seu sócio Levi Guimarães:
Marcelo Pedace
A M&L nasceu com o propósito de criar produtos estratégicos com grandes marcas. Começamos pelo futebol, nossa grande paixão, e hoje expandimos para o universo corporativo e de entretenimento com shows nacionais e internacionais. Acreditamos no licenciamento como uma poderosa ferramenta para gerar conexões reais com o público, criando produtos de alta qualidade que despertam desejo e fortalecem o consumo afetivo dos fãs.
Copos que contam histórias, marcas que deixam legado
A aposta da M&L no licenciamento não foi à toa. Foi um verdadeiro brinde ao crescimento. Seus copos deixaram de ser simples brindes para se tornarem ativos de branding para os clientes.
Com visual atrativo, produção de alta qualidade e o uso da imagem oficial de grandes marcas, a empresa conquistou novos públicos e fortaleceu sua reputação no segmento.
Esse é o efeito de um licenciamento bem executado: desperta desejo, impulsiona vendas e posiciona empresas ao lado das grandes marcas que fazem parte da memória afetiva do consumidor. No caso da M&L, cada copo conta uma história, e cada história serve o valor de uma marca que permanece, mesmo depois que o evento acaba!
O sucesso da M&L também pode ser o seu.
A Destra é o melhor caminho para a sua indústria chegar às marcas capazes de levar o seu negócio a outro patamar. Preencha o formulário de interesse clicando no botão abaixo que um de nossos especialistas entrará em contato para discutirmos o seu projeto.
