CASE DESTRA
Cliente: Couro50
Marcas: Corinthians / Santos
Segmento: Acessórios
Ano de lançamento: 2025
Estreia em grande estilo.
Como a Couro50, em seu primeiro case de licenciamento, conseguiu firmar parceria com dois dos maiores clubes do Brasil e lançar uma linha de produtos exclusivos para uma base de fãs apaixonados.
Um mercado que gera empregos e receita.
Mais que uma tradição, a indústria do couro no Brasil é responsável direta por mais de 40 mil empregos e contribui de forma importante para a economia.
Com cerca de 222 unidades produtivas espalhadas por todo o território nacional fornecendo insumos e produtos acabados para setores diversos como estofados, automóveis, calçados e vestuário, o setor também se destaca quando o assunto é exportação: em 2024 foram U$ 1,26 bilhões (uma alta de 12,5% em relação a 2023, segundo dados da ApexBrasil.
Em um mercado tão concorrido, onde muitas empresas e indústrias trabalham com a mesma matéria prima de alta qualidade, um dos grandes diferenciais para se destacar é o que podemos considerar a “ponta da cadeia”.
Como desenvolver produtos únicos e trabalhar campanhas capazes de alcançar públicos de diferentes regiões e faixas etárias? As possibilidades são muitas, mas um caminho que vem ganhando espaço em meio às demais estratégias é unir forças com marcas capazes de mobilizar legiões de fãs apaixonados.
O poder do licenciamento de marcas.
Uma das melhores maneiras de colocar os seus produtos em evidência, acessar PDVs estratégicos e alavancar as vendas é “apoiar-se sobre os ombros de gigantes”.
O mercado de licenciamento de marcas é uma realidade em todo o mundo e cada vez mais indústrias buscam estabelecer parcerias (ou collabs) com nomes fortes em todos os segmentos (sejam eles pessoas ou outras empresas) para impulsionar a autoridade e garantir acesso a uma base de fãs ávidos por consumir produtos e experiências vinculados às suas marcas e celebridades favoritas.
Falou em fã, impossível deixar de fora o mercado esportivo e as cifras que movimenta.
As legiões de fãs no mercado esportivo são alguns dos grandes propulsores do licenciamento de marcas.
Segundo levantamento da Licensing International são mais de U$32 bi movimentados ao redor do mundo com produtos e serviços ligados ao segmento de esportes, em um montante que responde por mais de 11% do total do mercado de licenciamento.
O Brasil já é o oitavo do ranking global de faturamento com produtos e serviços licenciados graças ao trabalho de indústrias como a Couro50, que se dispõem a inovar para ganharem participação e visibilidade no mercado.
Couro50: da primeira venda ao primeiro licenciamento
O ano era 2014 e o empresário Lucas Valladão se perguntava o que fazer com um estoque parado de carteiras na prateleira. A ideia de criar um cadastro do produto no Mercado Livre veio de um rompante e a mensagem de uma venda realizada em apenas 30 minutos após o anúncio ir ao ar acendeu uma fagulha do potencial de investir no negócio.
O perfil pessoal no marketplace evoluiu para uma loja própria, que ganhou marca (Couro50), uma linha de carteiras exclusivas para o público masculino e que vem crescendo em ritmo acelerado com investimentos em equipe, melhoria dos processos e na busca por formas de consolidar cada vez mais a empresa na mente e no coração de seus clientes.
O Lucas contou um pouco mais da história da empresa e da capacidade de se reinventar e superar desafios nesse vídeo produzido em parceria com a Dafiti.
Falando em paixão, a mesma que os fundadores e colaboradores da Couro50 tem em pertencer a algo maior também move uma legião de seguidores em outro segmento: o futebol. Foi justamente essa associação e a vontade de, mais uma vez, investir em algo novo, que levou a empresa a procurar a Destra e buscar os parceiros ideais para um primeiro projeto de licenciamento.
Do 'Time do Povo' ao 'Time do Rei'
“Enxergamos um potencial de crescimento neste mercado e sabíamos que unir nossa expertise em produzir carteiras de qualidade e funcionais com a paixão de muitos brasileiros traria um ótimo resultado” nos disse Raphael Valladão, CEO da empresa.
Ninguém melhor para começar com o pé direito que dois clubes com símbolos marcantes: o ‘Time do Povo’, Corinthians, com a segunda maior torcida do Brasil e o Santos do rei Pelé, Neymar e tantos outros ídolos adorados em nosso país e ao redor do mundo.
“Como é nossa primeira experiência com licenciamento, imaginamos que teríamos uma melhor comunicação e troca com clubes do nosso estado, mas temos interesse em ampliar esse projeto para outras regiões“.
É comum que haja certo receio em desbravar um modelo novo para empresas que nunca firmaram contratos de licenciamento, mas Raphael garantiu que a agilidade e a linha de comunicação com os clubes intermediada pela Destra surpreendeu: “A Destra facilitou e encurtou todo o processo, imaginávamos ser algo muito mais complexo do que realmente foi.”
Os produtos já estão disponíveis para compra no site e a perspectiva é que a linha seja a primeira de muitas, seja em parceria com outros clubes ou marcas de referência em outros nichos que ofereçam oportunidades de crescimento à empresa.
Raphael Valladão
CEO Couro50
“A expectativa é muita alta, estamos investindo muita energia neste projeto, desde a pesquisa para o desenvolvimento dos produtos até a criação de campanhas de divulgação, que é o atual momento que estamos vivendo. Nosso objetivo é tornar esse novo mercado um braço importante dentro de nossa empresa e ampliar o projeto até outros nichos de licenciamento”
A força das redes
Como Raphael ressaltou, o lançamento da marca envolve campanhas voltadas às redes sociais em parceria com influenciadores ligados aos clubes e que certamente despertarão a atenção de uma base considerável de torcedores que gravitam o universo dos canais digitais de Corinthians e Santos. Seja no digital ou na prateleira, essa é a força do licenciamento.
Seguidores (Facebook / X / Instagram / Tiktok)
Fonte: IBOPE/Repucom, Janeiro de 2025.
O sucesso da Couro50 também pode ser o seu.
A Destra é o melhor caminho para a sua indústria chegar às marcas capazes de levar o seu negócio a outro patamar. Preencha o formulário de interesse clicando no botão abaixo que um de nossos especialistas entrará em contato para discutirmos o seu projeto.
