CASE DESTRA
Cliente: it44
Marca: Palmeiras e São Paulo
Segmento: Bebidas & Alimentos
Ano de lançamento: 2025
Um case para degustar
Como a it44 encontrou no licenciamento e na parceria com grandes clubes paulistas a ferramenta para ganhar mercado e conquistar os fãs com seus licores finos.
O mercado global de bebidas finas
O mercado de bebidas premium, especialmente o de licores finos, tem se consolidado como um dos segmentos mais sofisticados e estratégicos da indústria de bebidas alcoólicas.
Movido pela valorização do ritual de consumo e pelo movimento de premiumização, o segmento atrai tanto apreciadores tradicionais quanto um novo público ligado à gastronomia e ao lifestyle. Colaborações com chefs, bartenders e marcas culturais ampliam seu repertório, tornando o licor cada vez mais presente em coquetelarias, menus degustação e experiências de marca.
Segundo a Grand View Research, o mercado global de licores movimentou cerca de US$ 140 bilhões em 2023, com crescimento impulsionado por produtos artesanais, edições limitadas e lançamentos ligados a universos de marca. O consumo passa a valorizar não só a bebida, mas a história e a atmosfera que ela evoca.
O crescimento também é sentido no Brasil
O Brasil vem se destacando no segmento de bebidas premium, incluindo licores finos. Marcas nacionais fortalecem presença no varejo e no e-commerce, investindo em branding, colaborações e narrativas que valorizam identidade, brasilidade e autenticidade.
Segundo a consultoria GlobalData, o mercado brasileiro de Bebidas Alcoólicas Destiladas (spirits) atingiu um valor de cerca de R$ 86,9 bi em 2023. Outro estudo projeta um crescimento de CAGR acima de 18% no período 2023–2028.
Em paralelo, o segmento de “craft spirits” no Brasil, que se alinha muito ao espírito artesanal e premium dos licores, registrou cerca de US$ 218,6 milhões em 2023, com previsão para alcançar US$ 1,13 bilhão até 2030 (CAGR de ~26,5%). Grand View Research
O licenciamento em Alimentos & Bebidas: expansão de portfólio e novas audiências
O licenciamento de marcas na categoria de Alimentos & Bebidas tem ganhado relevância como estratégia para ampliar alcance, testar novos territórios de consumo e fortalecer percepção de valor.
Se antes esse tipo de parceria era mais pontual, frequentemente associado a datas sazonais ou ativações promocionais, hoje ele se consolidou como ferramenta consistente de inovação e diferenciação.
Empresas do setor têm se aliado a marcas do esporte, do entretenimento, da cultura pop e do lifestyle para desenvolver edições especiais, novos sabores, linhas temáticas e embalagens colecionáveis, conectando-se diretamente a comunidades com alta identificação e engajamento.
A categoria de Alimentos & Bebidas: 7% das vendas licenciadas no varejo global.
A estratégia é clara: ao associar um produto de consumo cotidiano a um universo cultural já reconhecido e desejado, as marcas reduzem barreiras de entrada, aumentam o apelo emocional e aceleram a tomada de decisão no ponto de venda, seja no varejo físico ou no e-commerce.
Segundo a Licensing International, a categoria de Food & Beverage representa aproximadamente 7% dos quase US$ 370 bilhões movimentados pelo mercado global de produtos licenciados em 2024, reforçando seu papel como um dos vetores de crescimento mais consistentes do setor.
it44: Quando a técnica encontra a paixão
A IT44 nasceu da paixão de Frederico Bortoluzzi por destilados durante sua graduação em Engenharia Química na UEM. Uma visita à Cachaçaria Companheira em 2017 despertou seu interesse pelo processo, levando-o a aprofundar estudos e estagiar na destilaria em 2019, acompanhando toda a produção.
Em parceria com o engenheiro Natanael Bonicontro, Fred ajudou a aprimorar um microdestilador e, em 2020, adquiriu sua primeira unidade, iniciando a operação em uma sala de 44 m² — origem do nome IT44. No mesmo ano, lançou o IT44 London Dry Gin, medalha de bronze no World Gin Awards 2022.
Em 2022, a IT44 mudou-se para Floraí (PR) e ampliou seu portfólio para gins, licores e bebidas mistas. Hoje, une rigor técnico, pesquisa e identidade, e, após uma experiência bem-sucedida com o Maringá FC, aposta no licenciamento com grandes clubes como estratégia de expansão.
it44, Palmeiras e São Paulo: gostinho de sucesso
São Paulo FC e Palmeiras estão entre os clubes mais influentes do país, com grande presença nacional e torcidas altamente engajadas.
Esse capital simbólico se reflete no consumo: produtos licenciados ligados a clubes de massa costumam ter maior apelo emocional, adoção rápida e boa performance no ponto de venda, especialmente em categorias associadas a celebração e convívio social.
É nesse contexto que a parceria com a IT44 se destaca: unir um produto de forte identidade sensorial a marcas esportivas de alto valor emocional, ampliando alcance, criando novas ocasiões de consumo e fortalecendo a diferenciação no varejo.
A colaboração resultou em duas edições oficiais do Licor Fino de Doce de Leite com as cores dos clubes. Produzidos pela IT44 com receita artesanal e Leite Condensado Moça cozido lentamente, têm textura cremosa, sabor equilibrado e 15% de teor alcoólico.
Cada garrafa é envasada em vidro, reforçando a qualidade e o posicionamento premium. Os rótulos são de alta resistência e mantêm brilho mesmo após refrigeração, e todas as unidades recebem selo holográfico que certifica o licenciamento oficial.
Além do consumo individual, o produto se destaca pela versatilidade: pode ser apreciado puro e gelado, utilizado na harmonização com sobremesas ou como item para presente em datas comemorativas, encontros de torcedores e celebrações.
Frederico Bortoluzzi
“Acredito que sem a Destra o licenciamento não seria possível. Foram eles que nos apresentaram aos times de São Paulo e fizeram todo o meio de campo. Agora, com o licenciamento acontecendo, vamos poder unir as duas marcas. Já está no nosso planejamento realizar ações nas lojas oficiais do clube e também nos nossos próprios pontos de venda. Essas ações contribuem diretamente para o fortalecimento das duas empresas.”
O sucesso da it44 também pode ser o seu.
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